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油漆产品市场推广 油漆涂料如何做促销?

2021-06-14 01:16:55体操用品
油漆涂料如何做促销?你这个问题问的特别大,而且呢问题问的特别宽。产品如何快速推广进入市场?不同的产品推广打开市场的方式是不一样的。但是我可以进行一个模型思维一样的解答啊。无论是什么产品,想要快速的打开
油漆产品市场推广 油漆涂料如何做促销?

油漆涂料如何做促销?

你这个问题问的特别大,而且呢问题问的特别宽。产品如何快速推广进入市场?不同的产品推广打开市场的方式是不一样的。但是我可以进行一个模型思维一样的解答啊。无论是什么产品,想要快速的打开市场,我觉得这么几个步骤第一呢,首先你要知道你这个产品的目标顾客,我们讲现在的这个社会,我们没有办法服务所有的人的所有的需求,也没有办法服务所有的人的一部分需求,也没有办法服务一部分人的所有的需求,我们只能服务一部分人的一部分的需求,这个就是我们要从14亿人群当中找到你的目标顾客,然后你确定你的产品符合和适合这部分人群的一部分需求,所以这第1步呢,也就你的产品要进行市场的定位,这是你的产品的品牌定位,解决这个问题。有了这个定位之后,要结合你这个产品的定位,进行产品的卖点的提炼,形象的设计,产品包装等等的改进和创意设计所做的一切工作,全部是为了满足你选择的这部分人群的这部分需求。第2步是有了定位有了形象之后,有了卖点之后,你要结合一些节点来进行产品的爆破。当然这个爆破呢,也有很多种形式。不同的产品都有不同的形式,比如说你选择的是大众消费人群,那你可以结合社会的热点而进行事件营销,活动的策划。如果你选择的是一部分少量的高端用户人群,那你可以针对这部分高端人群进行,低调小规模,具有深度影响力的活动策划,还可以借助高端的合作伙伴和渠道进行推广,比如说你的产品定位非常高端,那你也可以借助各大银行的白金卡部门进行联合营销,或者你还可以跟机场的头等舱俱乐部进行联合营销。当然这里还涉及到一个问题,就是说你的创意和想法有了,怎么执行落地是更关键的问题。我做了这么多年的营销策划,品牌推广总结出来一个问题就是说,一流的方案,二流的人执行得到三流的结果,三流的方案,如果是一流的人执行至少也会获得二流的效果。所以呢,无论是什么产品,无论是什么公司,有再好的创意和策划方案也得有个好的团队来执行,特别是现在这个时代,好的想法好的创意移动互联网解决方案层出不穷,关键是什么人来执行,如果没有人执行再好的方案都是空中楼阁,如果执行的人不行,再好的方案他都会得不出好的效果。还有一个问题是钱的问题,那你得有预算。如果资金有限的情况下,可以有两种解决方式,第一,你的事件活动的策划的规模不能太大了,市场的范围不能过大,就像江南春说的,如果你在一个城市,你可以先做范围3公里之内的品牌。如果你的实力能运作,你在做一个城区的品牌。那资金再有限的话,完全借助移动互联网,通过微信建设私欲流量,通过微信群,通过小程序。但是这样的话又回到上一个问题,还是需要专业的团队的运作,越没有资金的时候越需要有能量的团队来做这个事情。所以呢,说1000道1万,在问答上问这么一个宏大的问题,应该是得不到一个具体的方案,只能得到很多的思路或者是建议。其实啊,我还可以简单的总结一下移动互联网时代的中小企业和低成本运作品牌的一个简单的思路,叫故事、场景、体验、社群。就是首先要给你这个品牌讲好一个故事,其实这个跟上面的第1步进行品牌的定位是一个回事,你要找到你的产品的优点,你这个产品能打动人的故事,结合你创始人的经历,要有一套品牌的故事可以讲出去。第2步就是说要结合一个消费场景,也是跟刚才说的有关系,一部分人的一部分需求就是你这个产品是什么人在,什么时候为什么非要买,你解决这个问题就是什么时候,为什么这就是消费场景的设计。第3步叫体验,有了场景的设计就要让消费者在这样的场景里进行体验,或者在类似的场景里进行体验,第1次购买,或者通过免费试用,让他们来体验这个产品,让他们真正的了解熟悉认识这个产品。因为品牌营销的4个步骤是[认知-认同-认购-复购]。第4步,这社群,有了这些体验消费者的体验,结果之后,你再用销售漏斗进行顾客的筛查和精选,最终找到你的真正的客户,用客户全生命周期的理念来运营,它用社区营销的思维来运营它社区营销的思维就是线上的话要建立微信的社群来管理,他们另外一个线下的思维,就是线下的会员俱乐部制度来进行深度的服务,他们让他们长期成为你的顾客。好了,说的够多的了,没有再更具体了,希望你做产品做营销,千万不要只是记得网上得到一些这样的答案,要结合你的实际情况,用心的来研究,要面对面或者去实地来跟很多人研究和分析这些情况。谢谢关注一下,点个赞。我可以打赏更好。