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品牌日化生产加工 日化用品加工厂需要哪些手续?

2021-06-14 00:44:28乳品冲饮
日化用品加工厂需要哪些手续?【灵兽山】观点:这些产品都属于生活日用品类,市场足够大也存在一定机会,但这并不是重点。重要的是在这个已经饱和的日消品行业,如何与品牌竞争又如何找好定位?通过何种营销策略让市场认可?有什么渠道触达用户?没有整体市场战略支撑,日化工厂就无法做
品牌日化生产加工 日化用品加工厂需要哪些手续?

日化用品加工厂需要哪些手续?

【灵兽山】观点:这些产品都属于生活日用品类,市场足够大也存在一定机会,但这并不是重点。重要的是在这个已经饱和的日消品行业,如何与品牌竞争又如何找好定位?通过何种营销策略让市场认可?有什么渠道触达用户?没有整体市场战略支撑,日化工厂就无法做。事实上就是完成了以上这些,市场也不容易做。

一、个人护理和家用洗涤是红海市场,进入需具有核心竞争能力

1、趋势:这些年经济发展模式正在转型,传统行业正在被整合,低端落后的产能正被淘汰,虽然国内每年都有百万级的新品上市,但同时也有数十万的品牌被淘汰。要做的日化产品工厂是不是在此列?在大时代中,有什么能力保证自己不被整合掉?

2、市场:洗发水和沐浴露,洗衣液和清洁剂属于日用消费品行业,前两者细分定位是个人护理用品,后两者是家用清洁用品,这是一个存量红海市场。这些年包括美国宝洁、国内蓝月亮和纳爱斯等品牌市场都在萎缩,很多的小品牌也生存困难。在这样的竞争环境中,自身有什么优势?

3、核心竞争能力:产品进入市场除了考虑大环境趋势和市场状况,重要的是产品本身的能力是什么。产品是具有专利护城河?还是找到了一个需求痛点?还是轻易不会被竞品替代等等。有这些核心能力,说明产品有市场机会,但也仅限于此,与是否做日化工厂无关。

二、工厂制造出产品并不是难事,商业模式和市场战略才是主要关键因素

1、生产不是重点:品控管理严格,工厂制作出质量好的产品并不是难事,这是最基本的。产品很重要,用什么方法卖出去什么方式赚钱更为关键,在同质化竞争中采取什么市场策略决定成败。

2、商业模式:商业模式是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的。日化产品工厂面对的用户是谁?与供应链和平台合作客户就是B端,产品直接卖给消费者用户就是C端。工厂有什么资源?不要妄想只负责生产,其他都交给市场与合作方,这根本不可能做成。

3、盈利模式:我知道几个在新三板上市的日化工厂,不过它们是做工业洗涤剂的不是家庭用品,也就是给相关工厂以及洗衣店市场提供产品和服务。盈利模式是给客户提供解决方案,比如设计和咨询,还有环保专利,洗涤剂产品是服务组成部分,这是其盈利模式。要做的日化产品工厂如何盈利?赚产品差价显然是落伍的模式,走不远。

4、市场战略:产品有了需要卖出去卖得更多,需要一套运作市场的机制,包括市场和用户确定,营销策略和模式,对平台和终端的B端,对社群裂变的C端渠道,需要设计渠道模式。

有资本实力的大厂,往往会采取产销一体化策略,既生产也销售。一般小厂小品牌,产品会通过与供应链合作,借助其渠道能力铺市,同时自己做一些C端渠道。

这样的模式需要在市场拓展费用,营销和渠道费用、产品供价等方面提供支持,也需要制定年度性计划。就像前面所说,想只负责生产,没有市场运作能力很可能沦为被洗牌。

三、自己建厂不如找企业代工,运营品牌和市场风险更低效率更高

1、生产外包:在产能过剩的市场阶段,具有洗衣液和清洁剂,洗发水与沐浴露生产能力的工厂并不少,不见得非要自己建厂,无论工厂投资多少都不需要,当然要进行行业综合评估才能做决定,比如产量、成本和合作条款等。在需求规模和品牌没有成熟以前,建厂模式不足取,主要是这种模式已经落伍了。

2、品牌运营:既然自己对产品的配方、生产控制和品质管理都有标准,找到生产方并不难。将精力和资金投入到市场运作和品牌运营,以市场竞争为牵引,以用户需求定产量,OEM品牌找工厂代工,才是更好地选择。

3、降低风险:降低风险是创业必备能力,市场和用户都没有解决,就开工厂显然是不合理的,并且还要进入一个红海的日用消费品市场。另外创业要找重点,用户在前,生产在后是基本逻辑,建工厂的价值在哪里呢?并且有很多可以代工的企业。

四、结语

如果有经销代理商经验,渠道和用户都有成熟的资源,营销和运营也有能力,建厂也不是不行,这个时候建厂的目的是降低成本增加利润,意义是不同的,这是发展和做强做大的逻辑。

看问题,题主或许有行业的一些经验,可能更侧重于生产领域,能做出好的产品的确很关键。同时能够看清经济趋势和市场需求,具有用户思维和创业逻辑这些基本能力才更有价值。总之,没有到发展阶段不适合建厂。

灵兽山天鲲,零售践行者,100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注!皆是原创!期待互动!